104 Глава 2. Корпорация в восприятии объектов ее интересов

фирме, с которой вы собираетесь вступить в деловое партнерство.

Эта услуга, качество которой гарантируется авторитетом МИД, по-

лезна для огромного числа российских фирм. Известно, например,

что фирмы, занимающиеся трудоустройством российских граждан за

рубежом, нередко подписывают договоры о сотрудничестве с мнимы-

ми иностранными партнерами, от чего страдают клиенты и сами рос-

сийские фирмы-посредники. Услуга МИД по уточнению статуса и

сферы деятельности фирм —платная...≫

Вся заносимая в карту информация должна сопровождаться указа-

нием о том, к какому периоду она относится, а также ссылкой на ис-

точник.

Кроме перечисленных в карте данных в досье фирмы должны быть

включены:

•характеристики владельцев, руководителей фирмы, а также слу-

жащих, имеющих непосредственный контакт с российскими внеш-

неторговыми организациями;

•данные балансов фирмы за хозяйственный год;

•данные о развитии торговых отношений с фирмой (сведения о

поведении фирмы во время переговоров о заключении сделок и

в ходе их реализации, об отношении фирмы к условиям типовых

контрактов российских партнеров, о результатах сделок, о заин-

тересованности фирмы в работе на российском рынке).

Сведения о переговорах составляются после завершения перегово-

ров с фирмой. Основные вопросы для изучения:

•предмет переговоров;

•результат переговоров;

•характеристика представителей фирмы, проводивших перегово-

ры: особенности характера (слабые и сильные стороны), знание

коммерческих и технических вопросов;

•поведение фирмы во время переговоров;

•деловые отношения с другими партнерами.

Сведения о деловых отношениях в отличие от сведений о перегово-

рах, составляемых после каждого раунда переговоров с фирмой, со-

ставляются один раз в год и отражают опыт работы с фирмой в течение

этого времени. Они содержат данные о выполнении фирмой условий

контракта, ее заинтересованности в работе с российским партнером,

деловых качествах фирмы и ее представителей, проявившихся в про-

цессе выполнения контракта.