logo
культура

2.6.1. Как и какую информацию

собирать о деловом партнере

Чтобы успешно сотрудничать, взаимовыгодно совершать сделки, дли-

тельное время поддерживать и развивать деловые отношения, нужно

хорошо знать, с кем имеешь дело, и иметь информацию для прогнози-

рования и учета интересов делового партнера.

Было бы ошибкой прибегать к сбору информации о фирмах-партне-

рах только эпизодически или в период подготовки к переговорам с

ними. Эта деятельность должна вестись постоянно и тщательно.