4) Выигрыш-выигрыш. Сотрудничество, зачастую обеспечивающее

сторонам неожиданно высокие результаты, поскольку продук-

тивное участие другой стороны позволяет увидеть проблему луч-

ше, не с одной, а с нескольких сторон.

Выигрыш-выигрыш —этот подход эффективен с оппонентом, ори-

ентированным на любую стратегию, особенно на эту же или на выиг-

рыш-проигрыш.

Выигрыш-проигрыш —эффективен в экстремальной ситуации, ког-

да важен только определенный результат и безразличны дальнейшие

деловые связи.

Проигрыш-выигрыш —может быть использован намеренно, если

результат переговоров имеет второстепенное значение и преследуют-

ся иные цели. Может быть проявлением коварства.

Проигрыш-проигрыш —самый неудачный подход, применение его

не заслуживает оправдания.