2. Размер заработной платы и продолжительность рабочего дня,

оплата сверхурочных, праздничных, отпусков, дополнительные

выплаты (страхование здоровья и пенсионное обеспечение). От-

правные точки при проведении переговоров по этим вопросам:

зарплата у конкурентов и среднеотраслевая, наличие возможнос-

тей платить ту или иную зарплату, стоимость жизни, производи-

тельность труда. Обычно персонал правильно понимает рыноч-

ную ситуацию и не настаивает на льготах в ущерб выживаемости

фирмы. Проблемы возникают в случае получения дополнитель-

ной прибыли.