5.1. Социально-психологические основы

влияния и убеждения179

Восприятие любого сообщения —позитивного, негативного, нейтраль-

ного —зависит от многих факторов, действие которых в отдельности

может быть выражено довольно слабо, особенно если собственные ус-

тановки воспринимающего сильные. Однако можно повысить способ-

ность убеждать с помощью манипулятивных тактик.

Социальный психолог Д. Майерс приводит типологию способов и

слагаемых убеждения, коммуникативных факторов и факторов, свя-

занных со спецификой аудитории.180